Tu Equipo puede Contribuir al Éxito de Ventas

Puedes recurrir a cuatro métodos para motivar a tu equipo y que se centre más en la venta de productos: hablar sobre las ventas, impartir formación comercial, ofrecer incentivos y establecer metas.

 

Hablar sobre las ventas

La comunicación es la clave para asegurar que tu equipo entienda las necesidades del negocio y lo que se espera de ellos.

  • Organiza reuniones de equipo semanales o mensuales y destaca siempre éxitos rotundos de ventas
  • Felicita a los campeones de ventas semanales/mensuales
  • Anima a los miembros del equipo a intercambiar opiniones sobre los nuevos productos y las promociones
  • Recuerda que se hable de los "viejos" productos para reorientarse e inspirarse

Identifica a miembros del equipo interesados que puedan asumir la responsabilidad de la venta de productos para que el equipo tenga un enfoque estructurado sobre este tema.

 

Son dos las opciones que hay para crear un equipo comercial:

  • Designar a un experto para cada gama de productos específicos
  • Designar a un especialista de ventas (atención al cliente)

Al capacitar a tu equipo, expresas tu confianza y aprecio por su ayuda. Al asignar una responsabilidad adicional a tus empleados de elevado potencial, los fidelizas en el salón.

 

Formación comercial

Con el fin de vender productos de forma convincente, puede ser necesario impartir formación regular sobre los productos para que el equipo esté al día y motivado.

  • Planifica una formación periódica para actualizar sus conocimientos sobre los productos
  • Planifica una formación introductoria para cada nuevo empleado, impartida por tu especialista comercial exclusivo
  • Habla de los productos en cada reunión de equipo
  • Imparte una formación diaria a través de la consulta activa

Ofrece incentivos

Motivar a tu equipo puede ser una lucha diaria. Sin embargo, hay muchos métodos para intentar mantener alta la moral de todos, por ejemplo:

 

A. Inventa Nuevos Incentivos

  • Diarios
  • Semanales
  • Mensuales

B. Motiva y Sorprende

Fija metas

Establecer metas da al equipo una clara orientación y le brinda la motivación necesaria para alcanzar el éxito.

  • Recuerda siempre que los objetivos proporcionan orientación
  • Los objetivos deben ser realistas/alcanzables para evitar la desmotivación
  • Los objetivos deben tener plazos marcados para que puedan alcanzarse
  • Debes confiar en ti mismo, así como en tus habilidades y en tu equipo
  • Muestra determinación e intenta siempre avanzar, a pesar de los obstáculos
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